Mardi 17 septembre 2024 - Bruxelles
À partir de
235,00 € TTC 194,21 € hors TVA
Places disponibles
Paiement sur facturation
Orateurs reconnus et spécialisés
Attestation et points de formation
payments maestro mastercard visa payments
Renseignements complémentaires formations@larcier-intersentia.com Numéro gratuit : 0800 39 067

Formation – La négociation raisonnée

Gagner en confiance et en apprendre à résoudre les problèmes avec la méthode de Harvard

Formation | Mardi 17 septembre 2024 | Belgique | Renaud Vanbergen
Description

Dispensée par un avocat ayant enseigné cette discipline depuis plus de 10 ans au sein du barreau, cette formation interactive, dispensé sous forme de jeux pratiques, transformera votre approche de la négociation.

Pourquoi participer ? Pour apprendre à reconnaitre et à détecter les pièges qui mettent souvent les négociations en échec. Pour pouvoir appliquer immédiatement les principes de négociation raisonnée dans la vie courante. Pour gagner en confiance et apprendre des stratégies concrètes pour résoudre des conflits tant dans la vie privée que professionnelle.

Investissez dans votre réussite professionnelle et celle de votre entreprise. Rejoignez-nous pour une journée intense et pratique qui changera votre façon de négocier.

Programme

Matinée : Plongée dans la négociation raisonnée

1. Accueil et introduction

  • Présentation des objectifs de la journée en mettant l'accent sur l'approche de Harvard
  • Activité brise-glace pour créer une atmosphère collaborative

2. Jeu de négociation éclair « il n’y plus d’orange »

  • Introduction aux principes des négociation intégrative et distributives
  • Analyse en groupe des différentes approches utilisées

Pause-café


Matinée (suite) : Concepts-clefs

3. Jeu de négociation éclair « la coccinelle jaune »

  • Analyse en groupe des différentes approches utilisées
  • Introduction aux concepts de ZOPA et de BATNA

4. Jeu de négociation éclair « l’annonce immobilière »

  • Analyse en groupe des différents résultats obtenus
  • Découverte du principe d’ancrage

Lunch-sandwiches (12h30 - 13h45)

Après-midi : Applications pratiques

5. Jeu de négociation éclair « le nouveau poste »

  • Analyse en groupe des différentes résultats obtenus
  • Découverte des mécanismes de création de valeur

6. Jeu de négociation éclair « la loterie aérienne »

  • Analyse en groupe des différentes approches utilisées
  • Découverte de l’importance des valeurs

Pause-café

7. Négociation en groupe « la répartition des bureaux »

  • Analyse en groupe des différentes approches utilisées
  • Application des principes à une négociation multipartite

8. Récapitulatif et proposition d’une check-list

  • Questions et échanges informels
  • Remise de documents d'information et de supports de formation
Orateurs

Orateur

  • Renaud Vanbergen : Avocat au barreau de Bruxelles et professeur invité à la HEFF en droit des assurances
Informations pratiques

Date et horaire

Mardi 17 septembre 2024, formation de 9h à 17h30

Lieu

Larcier-Intersentia
Rue Haute, 139/6
B-1000 Bruxelles

Prix

235,00 € TTC : participation à la formation

Publics visés

Juristes d'entreprise, huissiers de justice, syndics

Formation permanente

Une demande d'agrément a été introduite auprès de l'IJE et de SAM-TES.
Cette formation peut faire l'objet d'une prime Liberform si vous remplissez les conditions.

Renseignements complémentaires

Larcier-Intersentia
formations@larcier-intersentia.com
Numéro gratuit : 0800 39 067

 

 

 

 

 

 

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